上海印刷公司/上海印刷廠中國企業(yè)走出去要接市場“地氣”

 

經濟日報紐約11月30日訊（記者 張偉）河南彩虹光網絡印刷公司董事長左克光不久前在美東地區(qū)作了一番考察。他此行既有登高遠望印刷行業(yè)航向的想法，也有俯下身去接美國市場“地氣”的考慮。

 

　　左克光對這次美國之行已經期待很久。彩虹光從2006年開始嘗試接觸互聯網，到2011年全面擁抱互聯網，如今已有90%的業(yè)務訂單來自網上，成為許多大型企業(yè)的服務商，這要歸功于他當時站在“一個足夠的高度”思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

 

　　“山高人為峰”，他對記者說，“來美國，就是想了解美國的先進技術與最新理念”，對企業(yè)的發(fā)展方向再思索，也為地處中國中部地區(qū)的企業(yè)如何克服地域局限，加快與世界接軌探探路。記者在左克光的行程表上看到，他與負責外國投資的美國商務部官員、美國印刷行業(yè)領軍人物與智庫專家、在美中資企業(yè)高管廣泛接觸，深入會談?？吹贸鰜?，他為這次考察作了細致的準備。

 

　　左克光對記者表示，考察的結果基本上按照“劇本”上演，但是有一些意料之外的收獲讓他感覺不虛此行。一方面，他感到美國政府和社會各界非常歡迎中國企業(yè)進入美國的各種服務行業(yè)與資本市場，“熱度”出乎意料。美國相關政府部門的官員不僅態(tài)度非常熱情，而且特別注重通過公開、透明的協助幫他從全美范圍選擇合作伙伴，讓他頗多感慨，原來美國政府也如此起勁地招商。另一方面，中美兩國市場差異讓他發(fā)現諸多合作空間。

 

　　左克光說，他本來是抱著學習先進技術與拓展理念的初衷赴美考察，但是發(fā)現，美國因工業(yè)化過早，仍然穩(wěn)定在一個高水平的工業(yè)化階段，雖然受到信息化革命、互聯網技術的影響，但是一些傳統(tǒng)行業(yè)缺乏進取心，沒有融入互聯網。美國的印刷企業(yè)大多擁有雄厚的基礎，但業(yè)務目前多呈現下滑趨勢。相比較而言，中國的印刷行業(yè)與全球同步，其發(fā)展速度與進程已經超出美國同行們的想象，實現了質的飛躍。這種發(fā)展基礎與進程方面的差異，為兩國印刷行業(yè)的合作提供了廣闊的空間。

 

　　在行程中，左克光仔細觀察美國市場，希望通過感觸美國的文化，尋找結合點。他舉例說，早上走在美國街頭，可以看到許多行人手里拿著咖啡杯，但是美國的咖啡杯與杯托，都印著咖啡店自己的logo，如果對方是大型連鎖店，就可考慮這個市場的切入點，用咖啡杯、杯托與軟袋做軟廣告，這種廣告效果應該非常好，不會缺少客戶。

 

　　至于自己的企業(yè)如何“走出去”，左克光說，第一次來美國，主要是“感受美國市場”，今年剩下的時間會把思路梳理清楚，可能先在美國成立分公司。另外，他在美國看到一些有升級意識的互聯網印刷企業(yè)，將會組團投資美國的印刷行業(yè)。再者，中國博大精深、絢麗多彩的民族文化，是老祖宗留下的珍貴文化遺產，如果想貼近美國民眾，需要“接美國的地氣”——可以用比較現代的、美國民眾喜歡的表現手法，通過印刷產品這個載體向美國消費者展現中華文化與藝術的風韻。這也是一種創(chuàng)新。

 

　　左克光對記者表示，來美國不是來看熱鬧的，要入鄉(xiāng)，更要隨俗，要深入了解美國的法律法規(guī)。例如，美國對紙張環(huán)保方面的要求非常嚴格，這與印刷成本直接相關。對這次考察中的所見所聞，需要消化吸收，認真思考后作出決斷。他說，中美兩國的印刷行業(yè)正在整合，雙方都需要對接。美國是肯定要進來，關鍵以什么樣的戰(zhàn)略和哪種方式入手。