二十世紀著名的商業(yè)思想者彼得莊克認為商業(yè)具有兩種功能：營銷和創(chuàng)新。本質(zhì)上說包裝是一種營銷工具，是客戶在購買產(chǎn)品之前所看到的最后的營銷信息。如果產(chǎn)品放在零售商店銷售，那么包裝設(shè)計將成為衡量產(chǎn)品是否成功的一個主要因素。包裝是構(gòu)成商品的重要組成部分，是實現(xiàn)商品價值和使用價值的手段，成功的商品包裝設(shè)計，必須是以能適應(yīng)商場的需要為準則，是商品生產(chǎn)與消費之間的橋梁，它和人們的生活密切相關(guān)。包裝設(shè)計定位主要有：以品牌定位、禮品性定位、象征性定位、傳統(tǒng)性定位、差異化定位、促銷定位等。任何產(chǎn)品進入市場流通與消費就必須要有包裝主題和重點，強調(diào)包裝設(shè)計的針對性，使商品適銷對路，在市場上更具有競爭力。]
在科學技術(shù)不斷提高的今天，當前，國際市場零售的發(fā)展，廣泛采用超級市場的形式，人們對商品包裝的認識也逐步深化、細化，不但要求商品自身質(zhì)量要高，在外觀上要求包裝設(shè)計要有新穎的造型，和諧悅目的色調(diào)，精美的制作工藝。尤其要突出鮮明的商品個性，在貨架上的眾多商品中，具有視覺的吸引力，能吸引住顧客的視線，這種包裝上的第一印象往往成為顧客選擇的先決條件。商品包裝設(shè)計要適應(yīng)自選商場的需要，從而擴大銷路提高售價。商品包裝所具有的獨特社會功能已經(jīng)從它自身的形成和發(fā)展中顯示出其誘人的魅力，并且已經(jīng)成為衡量現(xiàn)代人生活方式及水平的重要標志之一。如果優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品缺乏精美包裝。銷量可能會大打折扣，反之，質(zhì)量一般的商品，經(jīng)過一番裝扮之后，會起到提高身價的效果。實際上，包裝能否吸引顧客，并由此而造成產(chǎn)品的暢銷或滯銷是一個重要的因素，
北京方維凱世設(shè)計公司在深入分析和研究產(chǎn)品、市場、消費者的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的包裝主題，確定相應(yīng)的設(shè)計定位，尋找出客戶產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異點（賣點），將優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點重點突出，明確主次關(guān)系，為客戶的包裝設(shè)計的創(chuàng)意與表現(xiàn)確立主要內(nèi)容和方向。因此科學、牢固、美觀、經(jīng)濟、適銷的合理包裝，其價值才能得到社會的承認?，F(xiàn)如今要使產(chǎn)品在成百上千的同類產(chǎn)品中脫穎而出，就得把包裝設(shè)計得與眾不同?？纯锤偁帉κ衷谧鍪裁矗瑫r保證包裝設(shè)計的獨一無二。

（二）包裝設(shè)計需求觀理論
面對貨架上琳瑯滿目的商品，如何充分發(fā)揮包裝作為“無聲推銷員”的作用，使包裝在產(chǎn)品與消費者之間充當傳遞信息的媒介角色，一直是眾多商家所重視的焦點問題，同時也是商家所重點考慮的棘手問題。其實，只有在客觀而準確地認識到人們對包裝的共性需求與個性需求前提下，一直困擾商家及包裝設(shè)計行業(yè)的焦點且棘手的問題方才有可能極好地解決。 眾所周知，作為美化人們生產(chǎn)生活的設(shè)計，首先需要考慮的就是人的需求，包裝設(shè)計亦是如此。人具有自然屬性和社會屬性的特點，其需求不外乎是物質(zhì)層面、心理層面、精神層面的需求等，這是人的共性需求。馬林洛夫斯基說：“在人類社會生活中，一切生物的需要己轉(zhuǎn)化為文化的需要。從文化人類學的角度來論述生物的需要和文化的需要二者的關(guān)系，包裝設(shè)計也是一門由人們對商品的需求轉(zhuǎn)化為人們對文化需求的社會學科。這一需求上的轉(zhuǎn)化反映著人類社會觀念演化的共性。雖然形式是社會實踐，但實踐依然離不開理論的支撐，理論和實踐共同構(gòu)筑了包裝的文化形態(tài)。
在當代社會，不論哪一種領(lǐng)域都具有多專業(yè)融合和跨專業(yè)的特點。人作為社會的人，除了共性需求，更多地則是表現(xiàn)出個性的需求。世界范圍內(nèi)，不同的地域、不同的民族、不同的歷史背景，往往造就了不同的習俗、文化和經(jīng)濟環(huán)境。由此而形成不同的自然條件和社會條件，并生發(fā)出不同的語種、習慣、道德、思維、價值觀和審美觀。這些，直接或間接地體現(xiàn)在包裝的視覺傳達設(shè)計中便具有獨立的個性特征。
任何設(shè)計理論的研究均需建立在人的共性需求與個性需求的研究基礎(chǔ)上，北京方維凱世設(shè)計公司也是如此，我們對包裝設(shè)計的個性理論研究，是以它的共性為理論基礎(chǔ)，探討包裝設(shè)計傳達寓于普遍性原理中的特殊性原理。對共性理論和個性理論同時進行深入的研究，才能對包裝設(shè)計理念有一個全面的把握，這是一個辯證的包裝設(shè)計觀。面對紛繁復(fù)雜的國內(nèi)外市場環(huán)境，以及國內(nèi)包裝行業(yè)存在的諸多問題與不足，我們必須以一種與時俱進的唯物觀進行理性的思考，這樣才能促使我國的包裝設(shè)計事業(yè)步入健康的發(fā)展軌道。